第二章 群体主张的直接因素

• 1 形象、词语和套话

词语的影响力与其所唤起的形象有很大的关系，但是和它本身的含义却没有任何关系。

大革命时期的人们，认为自己是在效仿古希腊和古罗马人，然而他们只是用现在的词语来代替 过去的词语，并未真正地赋予其真实的含义。

执政府和帝国通常会用新的词语来包装过去的大部分制度。也就是说，用新名词来代替那些引起群众不满的 词语，因为这些新鲜的词语能够阻止群众产生不好的联想。 于是，“地租”变成了“土地税”，“盐赋”变成了“盐税”，“徭役”被“间接税或者是分摊”所取代，商号和 行会的税款也变成了“执照费”，诸如此类。

政治家所做的事情就是用普通的词——至少是中性的词——换掉那些让群体深恶痛绝的旧名词。 名称具有非常大的威力，如果做出了合适的选择，它足以让最坏的事情改变面貌， 从而变得容易让群体接受。

• 2 幻觉

今天社会主义之所以如此强大，是因为它是至今依旧最为活跃的唯一幻想。

• 3 经验

这一代的经验对于下一代来说，没有任何用处，所以历史事实并不是可靠的依据。 它们的唯一价值就是，证明了一种广泛的经验：即便只是想要成功地动摇根植于群众头脑的 谬论，也需要一代代的重复才能实现。

（所以历史会出现轮回。SARS当年犯的错误，如今可能还是会再犯的）

法国大革命证明了一个社会不能在纯理性的指导下来重新被创造。

• 4 理性

善于说服的演说家，从来只激发他们的情感，绝不在意他们的理性。

一个演说家，如果只按照自己的思路说话，而没有顾及听众的情感，是产生不了任何影响的。

（要共情）