第三章 群体领袖及其说服方式

• 1 群体的领袖

主导群体的灵魂，并不是人们对自由的追求，而是服从和被奴役的本能。 他们极度渴望服从，以至于会本能地顺从那些自称是他们领袖的人。

• 2 领袖起作用的方式：断言、重复和传染

• 3 声望

声望可以被归纳为两类：先天声望和个人声望。先天声望源于人们的称号， 财富以及名誉，可以和人类本身相分离。与之相反，个人声望本质上是个人所 特有的。它可以与声誉、财富和荣誉共存，或者因为它们而加强，但即便没有了声誉 、财富和荣誉，它也不会受到影响。